天下雜誌 換日線Crossing專訪
創業是條孤獨路，但為推廣臺灣藝術願吃苦當吃補？──專訪德國 Einziart X Kyla 藝術空間創辦人
原文：https://crossing.cw.com.tw/article/17782
對 Einziart X Kyla 藝術空間創辦人陳怡廷、辜琪鈞兩人來說，創業是一條孤獨且艱辛的路，但藝術貴在堅持，比起賺錢，應該更享受自己在創業中挫折成長的改變。在過程中磨練自己的意志，剩下的一切則交給時間。
對 Einziart X Kyla 藝術空間創辦人陳怡廷、辜琪鈞兩人來說，創業是一條孤獨且艱辛的路，但藝術貴在堅持，比起賺錢，應該更享受自己在創業中挫折成長的改變。在過程中磨練自己的意志，剩下的一切則交給時間。
當愈來愈多的女性創業者出現並衝破框架，我們也看見了更多女性堅韌而勇敢的一面。 德國曼海姆（Mannheim）是該國重要的工商業及內陸最大港口城市，和法蘭克福與斯圖加特間的主要交通樞紐。在這裡，兩名來自臺灣的女性創辦人成立Einziart X Kyla 藝術空間，作為也趣藝廊後第二個在德國駐點的國際藝術交流畫廊，以及第一個由臺灣人成立的駐村空間。她們希冀透過與德國當地的藝術收藏家合作，推廣亞洲藝術。
為藝術奉獻而創業，盼將臺灣之美推至德國 陳怡廷在 2001 年在臺灣完成高中學業後，便到美國加州大學主修平面設計。由於科系的關係，她經常會到各大美術館或是藝廊參觀，因此心理上也開始對藝術產生濃厚的興趣。 時至 2009 年，陳怡廷因受邀到德國科隆設計家具展的展位而與德國結緣，後來在結婚有小孩後，與先生一起往返瑞士和臺灣兩地生活。因為在 2020 年疫情期間在臺時間居多，陳怡廷便創立了一個名為 Einziart 專介紹藝術作品和展覽的線上平台。 後續和不少臺灣藝術家也與其合作實體展覽和線上直播訪談，其中一人便是辜琪鈞，那時陳怡廷覺得她十分有商業頭腦，資源整合能力也非常傑出，便有了日後合作的契機。 陳怡廷直至 2021 年疫情緩和後才定居德國，那時的她也一直非常想將臺灣優秀的藝術家作品推廣至歐洲，便親自拜訪了在德國當地的藝廊。然而，在參訪的過程中，發現在德國的藝廊皆有自己的系統，對於挑選新的藝術家作品必須要有嚴格的學術背景。 尤其是須從德國某些知名的美術學院畢業，才有可能獲得代理的機會，再加上曾經在推廣臺灣藝術處處碰壁的經驗下，便萌生想要在德國成立一個專為亞洲藝術家展示作品的空間的念頭。
義無反顧地成為全職畫家 而辜琪鈞則是從小就對藝術充滿熱情，從美術班開始學習，接著進入藝術大學的創作學士畢業，後續並取得了藝術史碩士學位。畢業後，辜琪鈞曾到國際學校擔任教師，並成為政府和全國獎及國際獎的評委，也代表臺灣政府多次在海外推廣文化展演。 作為國際學校的教師，辜琪鈞在學術經歷的表現與教學上受到很大的歡迎，直到後來偶然一次投報博藝畫廊新秀獎並幸運中選，決定將義無反顧地辭去教師職位，從那時起成了一名全職畫家。 後來她也陸續受邀至日本藝博、美國博物館、法國羅浮宮藝博、大皇宮藝博、義大利威尼斯藝博、韓國藝博等地，忙碌時候一年有 8 個海外展演，累積了世界各地豐富的專業人脈資源，並與許多國際品牌合作。 熟知有 Gucci、Mercedes-Benz、Samgsung 等的上市國際品牌，紛邀請她代言合作，如統一集團美妍社、伊莎貝爾喜餅皇樓系列等。此外，辜琪鈞也曾與臺灣霧峰林家 333Gallery 合作，結束合約後 2021 年她自立門戶在臺北組織自己的經紀團隊，也曾通過美國波士頓創業聯盟新創領導計畫（Startup Leadership Program）的徵選。 成為全職畫家後的辜琪鈞，也接連得到許多大廠的邀約。圖為曾經邀約他的知名品牌 Mercedes_Benz。圖／Plam Petrov@Shutterstock 2022 年，辜琪鈞的家庭決定舉家遷移至歐洲定居，當時原本打算在臺灣開設畫廊當作留在臺灣的旗艦店 Kyla 品牌，當時剛裝潢好，但遇到疫情也只好作罷，後來跟陳怡廷聊天時發現，她恰巧也有一個同樣願景的想法，因此兩人決定一起來執行這項不可能的夢想。 「因為不可能才值得一試！」辜琪鈞表示，臺灣藝術家在國際上受到政治影響，自己在海外也吃了不少苦，更遑論國內本就有許多挑戰，但愈不可能的她愈有興趣。 本來只是單純希望成立自己的團隊，不過目前創業以來，也協助其他優秀藝術家與海外合作畫廊，舉辦了 7 次的臺灣藝術家藝博跟畫廊展覽。除此之外，也已在米蘭、比利時、美國、西班牙、巴黎舉辦多場展覽，市場反應在歐洲較好，因此未來將公司發展至德國這個藝術中心。日前公司也簽下香港企業、臺灣上市公司日成集團、中國企業合作銷，慢慢組建藝術的生態圈，亦加入英國畫廊氣候聯盟。
藝術貴在堅持 陳怡廷、辜琪鈞兩人認為，創業是一條孤獨且艱辛的路，但藝術貴在堅持，比起賺錢，應該更享受自己在創業中挫折成長的改變。在過程中磨練自己的意志，剩下的一切則交給時間。 此外，她們也分享了在剛開始運營 3 個月內，曾遭到臺灣本土人士不斷地嘲諷揶揄，甚至有網友拿性別創業開玩笑、有網路上的藝術家嗷嗷待哺要求她們給予免費展出機會、還有許多充滿「唱衰」的言論。對此兩人表示，本來也就是第一次開畫廊，又是在海外，客群都還在建立當中，因此任何挑戰他們都以開放的心情面對。 原本在德國的展間從 1 間展間拓展到 5 間，甚至是包下整層樓，剛開幕的兩檔展演也都幫藝術家的作品找到適合的收藏家。雖然現階段仍有諸多尚須改善的空間，但期望能讓更多人欣賞到亞洲藝術的美麗與價值的初衷，至今依然不變。而今（2023）年 11 月 Kyla x eniziart gallery 也將在德國法蘭克福藝博展出兩岸藝術家的作品。 Einziart X Kyla 藝術空間展示現場。圖／陳怡廷 提供
如何在國外推廣臺灣藝術？ 德國是一個非常欣賞藝術的文化大國，藝術也是德國文化生活的一部分，十分具有文化價值。陳怡廷和辜琪鈞相信德國是一個充滿機遇的地方，也符合他們的業務目標。不過，不可否認的是，德國的日常生活與臺灣有很大不同，尤其是在文化和習俗方面。她們需要克服的最大困難是語言障礙，雖然德國人會說英語，但他們還是更喜歡說德語。 除了語言與文化的隔閡外，在德國尋找展出場地時，也遇到了不少困難。德國在精華地段的店面租金非常可觀，且稅金幾近為租金的一半。不過，考量創業初期資金不足，則以環境乾淨、租金合理的場地為優先考量。 此外，想在德國成立公司和申請稅號，也都是一個漫長而繁複的工作，並不像是在臺灣開公司那樣簡單，使得兩人在心理上承受不少壓力。事實上，歐洲人對於藝術的接受與開放、喜好的程度都與臺灣相距甚遠。 基於這種軟實力的差距，陳怡廷與辜琪鈞希望能著力於亞洲和歐洲之間，並在藝術文化交流面相上做出一些貢獻。她們說，目前已有往這方面進行，也有藉由參加當地的藝術博覽會，向當地人推廣臺灣藝術。 再加上歐洲近期非常強調 ESG 的發展，使得兩名創辦人積極選擇為藝術空間設備選擇永續材料。雖然增加很多營運成本，但她們更加在意放棄繁瑣的室內設計，將藝術空間的重心是如何節能減碳。 這實際的作法包含：專注於降低能耗，通過安裝高效的 LED 燈和太陽能電池板來減少藝術空間的電力消耗。陳怡廷和辜琪鈞兩人還實行廢紙回收，並避免不必要的印刷。此外，運輸紙箱他們都會保留多次運用，並告知客戶，也非常歡迎影片、紀錄片等展演，或可以選擇數位圖片展演，可經由 Wi-Fi 連接藍芽螢幕提供。 有人說，臺灣的文化更加多元，但藝術仍有很大的提升空間。這對陳怡廷和辜琪鈞來說，臺灣的文化融合了許多不同族群及文化的元素，並擁有豐富的傳統藝術形式，但在藝術的發展方面面臨著很多挑戰。希望未來政府能加強政策支持，提供更多的資金投入及加強藝術教育體系等。唯有如此，臺灣才能在國際上發揮更大的影響力。
身份不同但初心未改 創業或許能幫助更多有願景的女性進入商業環境，而在當今這個國際數位化的時代，跨文化交流也變得愈來愈重要。陳怡廷、辜琪鈞創立的現代藝術空間和其他藝術機構一樣，也是強調社會聯繫和跨文化夢想作為成立宗旨。 陳怡廷在 Kyla x eniziart gallery 藝術空間現場。圖／陳怡廷 提供 希冀能與來自不同國家和背景的人們保持密切聯繫，能夠創造一個場域，讓駐村藝術家能與當地分享彼此的文化、生活和藝術體驗，促進旅遊和教育領域的交流。 最後，她們相信企業在現代經濟中扮演著重要的角色，必須能夠不斷尋找機會，創造新的就業機會和服務，並推動經濟增長。同時也應盡職盡責地跟進當地市場的發展，尊重世界藝術文化的多樣性和多樣性，為當地社區創造良好的發展環境，促進藝術和文化的永續發展。 回首過往，陳怡廷和辜琪鈞其實都沒有想到，自己未來的事業會在德國落地深根，但她們卻也展現女性勇敢的一面，不畏犯錯、勇於嘗試並與時俱進。期許其他臺灣女性創業實力，以及特色能讓更來自各個不同國家地區的人看見。 執行編輯：曾聖軒 核稿編輯：梅緣緣